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渠道网>餐饮加盟>品牌点评>葡萄适为什么能卖旺广州?

葡萄适为什么能卖旺广州?

2010年10月20日 05:16 来源:渠道网

在功能型饮料的广告打得旺热背景下,作为国内外出众的科研制药公司——葛兰素史克公司推出“葡萄适”这一饮料,吸引很多白领及学生家长,在广州关注。

在其他功能性饮料大打“运动牌”的时候,“葡萄适”却突出“补充脑能量”的定位,独树一帜。为此,我们对“葡萄适”的营销策略倍感兴趣,希望对产品深入报道。以下是导师采访记录。

问题一、综观近几年的市场情况,葛兰素史克公司为什么推出葡萄适?

答:根据资料显示,国内外的饮料品类:碳酸饮料在近几年萎缩的很厉害,逐渐会被更健康的草本饮料和功能饮料所替代。葡萄适是一款填补品类空缺的产品,市场机会很大。在国内外它是推翻传统,在中国它更是“补充脑能量”的品类创新品牌。

问题二、如何分析葡萄适的营销策略,它的品类定位是怎样的?

答:“葡萄糖能量饮料”是它的品类名,“补充脑能量”是它的品类定位。葡萄糖能量饮料是在分化红牛所开创的能量饮料的品类,红牛是配globrand.com方型功能饮料,成分复杂,而葡萄适相对单纯很多。为了使“葡萄糖能量饮料”新品类快速进入消费者的心智中,就必须对新品类进行准确的定位,“补充脑能量”就是一个以利益点诱导的方式来进入顾客大脑。

问题三、葡萄适的营销策略的成功之处是什么?

答:我们认为有以下五点:

1、成功的品牌-国内外品牌网-名。葡萄适,从命名上就在暗示它是一款以葡萄糖为主要原料的功能饮料,在大众心智中,葡萄糖是具备营养、健康、补充体能联想的品类。相对于国内其它功能性饮料的命名,葡萄适是创新的功能饮料品牌名。

2、个性、的视觉记忆点。“旺材人”是葡萄适多年来广告和包装上的主角。这个头大,身子小的卡通造型,成为葡萄适品

牌视觉识别的一个很重要的价值点。再加上,葡萄适的主要消费群集中在80后的白领,卡通造型更加拉近了他们和产品的距离感。

3、的外包装。先吃螃蟹、的玻璃瓶包装使其很容易形成强烈的个性识别。这也是它品牌重要的视觉识别之一。

4、创意行销。始终围绕“能量”进行宣传,通过品牌传播的积累,渐渐成为能量的代名词。2007年,葡萄适与起亚汽车合作,在广州举行“挑战你能量,送车毅力赛”吸引了很多年轻人的关注,随着关注,代表“能量”的葡萄适,也进入到了消费者的生活中。

5、弱化母公司葛兰素史克的制药背景。葡萄适,很难想像是生产康泰克、芬必得等药品的企业的产品。不管出于什么考虑,葡萄适初在包装上弱化母公司的制造药品的背景,是一种正确的做法。如果,刻意强调其制药背景,它的发展可能受到很大限制。

问题四、同类产品比较,葡萄适与好益头这样的新产品在战略上有何区别?哪些决定了他们的成败?

答:的区别是,葡萄适是新品类创新品牌,好益头则是品类跟随者。好益头在包装上采取的是对立红牛的策略,而在功能诉求上选择了跟随葡萄适的策略。虽然在定价和渠道上有意在避开红牛、葡萄适。一个新的品牌,采用这样的两头出击策略,实属策略失误。

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(责任编辑:wangjinhua)

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