行业
地方
人群
小本葡萄适为什么能卖旺广州？
2014年02月21日 13:16 来源：渠道网在功能型饮料的广告打得旺热背景下，作为国内外出众的科研制药公司——葛兰素史克公司推出“葡萄适”这一饮料，吸引很多白领及学生家长，在广州关注。
在其他功能性饮料大打“运动牌”的时候，“葡萄适”却突出“补充脑能量”的定位，独树一帜。为此，我们对“葡萄适”的营销策略倍感兴趣，希望对产品深入报道。以下是导师采访记录。
问题一、综观近几年的市场情况，葛兰素史克公司为什么推出葡萄适？
答：根据资料显示，国内外的饮料品类：碳酸饮料在近几年萎缩的很厉害，逐渐会被更健康的草本饮料和功能饮料所替代。葡萄适是一款填补品类空缺的产品，市场机会很大。在国内外它是推翻传统，在中国它更是“补充脑能量”的品类创新品牌。
问题二、如何分析葡萄适的营销策略，它的品类定位是怎样的？
答：“葡萄糖能量饮料”是它的品类名，“补充脑能量”是它的品类定位。葡萄糖能量饮料是在分化红牛所开创的能量饮料的品类，红牛是配globrand.com方型功能饮料，成分复杂，而葡萄适相对单纯很多。为了使“葡萄糖能量饮料”新品类快速进入消费者的心智中，就必须对新品类进行准确的定位，“补充脑能量”就是一个以利益点诱导的方式来进入顾客大脑。
问题三、葡萄适的营销策略的成功之处是什么？
答：我们认为有以下五点：
1、成功的品牌-国内外品牌网-名。葡萄适，从命名上就在暗示它是一款以葡萄糖为主要原料的功能饮料，在大众心智中，葡萄糖是具备营养、健康、补充体能联想的品类。相对于国内其它功能性饮料的命名，葡萄适是创新的功能饮料品牌名。
2、个性、的视觉记忆点。“旺材人”是葡萄适多年来广告和包装上的主角。这个头大，身子小的卡通造型，成为葡萄适品
牌视觉识别的一个很重要的价值点。再加上，葡萄适的主要消费群集中在80后的白领，卡通造型更加拉近了他们和产品的距离感。
3、的外包装。先吃螃蟹、的玻璃瓶包装使其很容易形成强烈的个性识别。这也是它品牌重要的视觉识别之一。
4、创意行销。始终围绕“能量”进行宣传，通过品牌传播的积累，渐渐成为能量的代名词。2007年，葡萄适与起亚汽车合作，在广州举行“挑战你能量，送车毅力赛”吸引了很多年轻人的关注，随着关注，代表“能量”的葡萄适，也进入到了消费者的生活中。
5、弱化母公司葛兰素史克的制药背景。葡萄适，很难想像是生产康泰克、芬必得等药品的企业的产品。不管出于什么考虑，葡萄适初在包装上弱化母公司的制造药品的背景，是一种正确的做法。如果，刻意强调其制药背景，它的发展可能受到很大限制。
问题四、同类产品比较，葡萄适与好益头这样的新产品在战略上有何区别？哪些决定了他们的成败？
答：的区别是，葡萄适是新品类创新品牌，好益头则是品类跟随者。好益头在包装上采取的是对立红牛的策略，而在功能诉求上选择了跟随葡萄适的策略。虽然在定价和渠道上有意在避开红牛、葡萄适。一个新的品牌，采用这样的两头出击策略，实属策略失误。
上一篇：博爵咖啡，“嚼掉压力”为时过早 下一篇：“**”是怎么进驻故宫的
