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渠道网>餐饮加盟>店铺经营>在激烈的竞争中酒水经销商如何做大做强?

在激烈的竞争中酒水经销商如何做大做强?

2017年11月27日 14:01 来源:渠道网

所谓大酒水代理经销商,也就是手里有优势品牌资源,网络庞大,送货车辆以及销售人员足够多。但是很多大酒水代理经销商大而不强,其中突出的表现就是销售额虽然不少,但利润没多少,基本上赚的只是搬运工的钱。那么大酒水代理经销商如何做强,需注意以下几点:

1、优化调整销售酒水产品的结构

一线的酒水产品的确销量大,但是酒水招商厂家往往在传播上投入了巨额费用,酒水招商厂家重视的是拉消费者来购买,而不是推酒水代理经销商去做市场,一线大品牌的想法是,这么多人都来买,你不经营,想经营的人多的是,这样一线酒水招商厂家就完成了通过拉动消费者购买,从而起到控制酒水代理经销商的目的。在这当中,不仅有直接跑客户,还有通过酒商网来进行网络招商。因此做一线产品的利润是十分微薄的。

但是除了少数知名的酒水品牌以外更多的是不知名或知名度一般的酒水厂家和产品,这些酒水厂家因为自己资源不足,不能投入大笔的宣传费用,但往往会给酒水代理经销商比较大的利润操作空间和支持力度,因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。

因此要借助强势的酒水大品牌来搭建销售加盟网络,通过酒商网来寻找这样的品牌,进行分销知名度相对较弱的酒水产品,这样才能充分的释放销售渠道力量,创造更多利润。

2、增大对销售渠道管理和库存调动

大的酒水代理经销商网点众多,经常忙于常规产品运送,无法把对渠道的科学管理真正落实下来,其实销售渠道挖潜是酒水代理经销商做强的一个重要手段。所谓的销售渠道挖潜就是对于销售渠道进行一个分类的管理,然后根据不同产品销售数量的不同,分别对其分配有关的资源上的支持,这样就会产生1+1>2的渠道效果,进一步释放销售渠道潜力。大的代理销商经营品类往往比较多,如果库存管理不能跟上,就会出现许多快要过期的产品甚至是过期品,而很多一线厂家合同里都有规商定,如果不是质量上的问题就不予退货。

因此代理经销商应该丢掉传统的手工作业方式,引进进销存软件管理软件和平台和酒商网等先进招商平台,最快时间把握进销存等相关信息,必须要严格按照先进先出这一基本原则,防止即期品,杜绝过期品,这样就可以避免去必要的亏损。

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