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渠道网>餐饮加盟>店铺经营>酒水经销商代理有哪些操作外地品牌的方法?

酒水经销商代理有哪些操作外地品牌的方法?

2017年11月24日 15:02 来源:渠道网

现如今随着白酒行业竞争的愈演愈烈,白酒消费市场的竞争近乎肉搏战,区域白酒代理商也陷入一种两难境地:代理本地品牌——利润空间不足;代理外来品牌——市场动销不足。因此很多的酒水经销商也选择了另一种方式:“一个篮子装2个鸡蛋”。

本文仅对于区域白酒代理商代理外来品牌进行分析研究。(本地品牌大多由本地酒企主导,商家的操作空间较小)那么区域市场的经销商,如何运作外来品牌,在当地立足呢?

一、拥有强大竞争力的酒水产品(强大物种基因)。

这是外域白酒品牌拓展新市场的基本要素。只有遵守地区市场消费特性,与区域白酒代理市场主流竞品相比具有明显竞争优势的产品,才是真正拥有“良好基因”的酒水产品。

首先价格档位、口感、酒度、容量、包装等方面符合区域市场的主流消费形的外来产品是先天的必须条件。此外选择适合区域市场消费特性的产品,设置具有竞争力的产品价格体系,是经销商打造具有竞争力产品的不二法宝。

二、符合酒水市场的营销模式(强大适应能力)。

外域品牌进入新区域市场,由于渠道商、酒水加盟终端商对新品牌相对陌生、对酒水产品的销量不能有效地控制,造成酒水渠道对新进入的外域品牌没有足够的信心;加上“土著产品”的一些终端锁定政策,筑高了 “渠道壁垒”。

所以只有了解本地品牌的渠道运作模式、酒水加盟终端投入力度与形式是设计新进外域品牌营销模式,在此基础上,解析本地品牌营销模式的核心竞争力和竞争机会点,有目标的设计出符合当地市场的销售模式。才能快速有效切入目标区域市场。只要充分了解了当地品牌销售渠道操作的重点、酒水加盟终端投入的方式、酒水加盟终端的接受程度等竞品的运作模式,就能切中要害,突破当地品牌设立的“渠道高墙”。

三、打造本地酒水市场的样板市场(强大繁殖能力)。

新进外域品牌,用资源聚焦的方法建立一个样板市场,不但能够快速开拓酒水加盟终端销售网络,还能取得“小区域大份额”的局部市场优势,更为关键的是可以迅速提升酒水经销商/酒水加盟终端商的产品运作信心。

因此,如果外地的白酒品牌能够成功建设出一个样板酒水市场,那就标志着品牌成功突破区域市场的“渠道壁垒”,代表着品牌具备一定的储备能量,市场建设、市场销量将会进入高速增长期。样板市场可以是一个乡镇、一条餐饮示范街,酒水经销商根据区域现状及自身网络资源情况灵活选择区域进行样板市场打造。

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(责任编辑:liuhongxian)

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