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渠道网>餐饮加盟>店铺经营>如何做酒水代理 深度揭秘营销方式对开店的重要性

如何做酒水代理 深度揭秘营销方式对开店的重要性

2017年11月14日 15:32 来源:渠道网

说起酒水来,我国似乎更适合这个项目的生存和发展,我国是白酒产量和销量最大的国家。虽说在葡萄酒、啤酒上我国还不是第一,但是我国的酒水市场是有的,并且蛋糕还很大。如何做酒水代理才能从中分得更多的油水?酒水加盟店都有着十分宽广的销售渠道,也就是说任何一家店都离不开营销,营销方式有很多我们只要选择了最为适合自己那个就可以赚得顺风顺水了。在我们用到营销方式之前我们一定要知道他们的特点。只有了解了他们的特点,我们才可以更好的转变策略。

特点一:渠道的复杂随着消费升级。

白酒价格一路飙升,白酒价格带逐步扩大,不同价位的产品针对不同的销售渠道,催生了众多的渠道产生,形成了包含了传统的大流通渠道、酒店渠道和新型的团购渠道、名烟名酒店渠道以及卖场渠道为代表的五大主要渠道,传统渠道和新型渠道交织,渠道非常复杂。同时渠道关系不稳定、结构冗长、臃肿、效率低,从而导致交易成本居高不下。同时由于流通业态单一,上游参与主体力量薄弱,严重阻碍白酒行业的发展。因此,亟待对白酒营销渠道模式进行创新。

特点二:渠道的战略突出性。

如何做酒水代理?在消费升级大势所趋势、消费者理性和多样化需求、核心消费者引领作用的大背景下,团购渠道作为白酒销售的战略性渠道非常突出,无论从资源投入上、效果上都是需要首要考量的,在未来很长一段时间内仍然不会改变。

特点三:渠道的资源稀缺性。

从2009年至今,经过6年左右的行业追捧,以政务和商务消费为主的企事业单位的团购消费资源被众多的品牌瓜分而逐步稀缺,直达企事业单位的团购渠道的稀缺性更是白酒企业面临的新问题和挑战。

特点四:渠道的多样化转型。

伴随着消费者需求的多样化和个性化,团购渠道必然出现多样化以满足消费者的需求,例如流行的订制酒,单位专供酒,河南宝丰酒业和河南黄河迎宾馆(政务接待酒店)的深度合作,提供宾馆专供用酒等,团购渠道的多样化要求企业不断解放思想,加强自身队伍建设,不断创新团购销售模式。

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