新酒水经销商这样做才能有人气佳
2017年06月08日 13:29 来源:渠道网新酒水经销商在刚起步时客户量一般都很少,所以尽可能的开发客户就成为了现阶段的主要任务,酒水经销商认为自己的客户都是自己直接开发的。于是这些酒水经销商就开始不辞辛劳的去拜访客户,消耗了太多的精力,但是就是因为他们的实力度太小,公司品牌形象也没有建立起来,即使是店长一个个亲自与客户沟通,但是实际效果还是很有限的,在加上生意刚起步,双方之间也没有形成健全的信任关系,这解释和沟通成本也是很高的。
其实酒水代理完全可以考虑另外一条路,就是让客户自己开发客户,这样既集中了精力和资源,还可以取得现有客户的认可和信任,再去委托现有客户进行横向的开发工作。毕竟同级的分销商之间会存在一定程度上的信任,这种都说远远比酒水代理自己要好很多,他们之间少了很多陌生感,也少了很多质疑,即是集中现有的有限资源,集中施加在一两个点上,做出效果后,做设法横向拓展,而不是把有限的资源和精力,同时来面对众多的新客户,普降小雨,也很难出成绩。
新酒水代理商要怎么做呢?在刚起步这个阶段,新酒水加盟商试图靠量是无法来吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实,在这个阶段,若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:“听话”。当然,说好听点就是执行力强,针对对于厂家的指令,经销商的执行力普遍较差,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,既是听话的样板,作为新酒水加盟商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型酒水加盟商,这样反而较为容易获得厂家的支持。酒水加盟商在起步初期很容易会出现一些误区,假如能够早一些发现就早做出调整,这就是早预防早治理,这样就可以省去不少的投入和浪费,从而加快公司的发展进程。