辞职创业卖小面 开面馆苦心经营终获成功

说起苏州美食，其发挥到的鲜甜、清淡、原汁原味闻名天下。不过，近一年来，苏州市民却被另一种完全不同的味觉体验征服——特色面馆加盟重庆小面。而这，全都归功于开重庆小面馆的张顺。就是这个从小不沾麻辣的张顺，在去年五六月份来渝旅游时，偶然吃到重庆小面，从此便深深着迷。回到苏州后，张顺辞去电视台记者的工作，开始筹备创业。去年10月，张顺的面馆开业后迅速走红，随后被评为“苏州好吃的30碗面”。仅1年时间，营业腰包不瘦就高达近200万元。

缘起吃了特色面馆加盟重庆小面倾心不已将“重口味”带回家乡

28岁的张顺是江苏无锡人，毕业于中国传媒大学，此前是苏州电视台的新闻记者，在当地有一定度。虽然张顺创业的想法酝酿已久，但直到去年五六月份，他在重庆吃到一碗重庆小面后，创业才真正落到了实处。

“次吃小面，我真的被惊艳到了!”张顺昨日告诉记者，此前，他的意识里几乎没有“麻辣”这两种味觉。在重庆旅游的四五天中，他按照小面50强的榜单四处寻觅，体验了不同风味的重庆小面。

回到苏州后，**正在热播的《舌尖上的中国2》也介绍了重庆小面的饮食文化，这也坚固了张顺卖重庆小面的想法。“当时，我做了一番市场调查，发现苏州还没有一家口味正的重庆小面。”张顺坦言，苏州的面食文化十分深厚，甜汤面几乎是当地人的佳早餐。那习惯了“小清新”的苏州人，能否接受这样一碗重口味的麻辣小面呢?

抱着这样的顾虑，张顺与一些朋友反复讨论，终认为可以尝试一下。“既然我能被它惊艳到，为什么其他苏州人就不会呢?”之后，张顺果断辞去记者工作，并托人找到一位小面师傅，专程跑到重庆学手艺。“从调料的搭配到油辣子的制作，我花了10天时间学习，回到苏州后就与姐姐一起筹备起开店特色面馆加盟事宜来。”

挫折开业天员工跑路麻辣味一度不被看好

经过3个月的精心筹备，2014年10月，张顺的重庆小面馆正式开业。不过，张顺的经商之旅，未能顺风顺水。

“很多老苏州人都不相信，以麻辣味为主的重庆小面能在当地吃得开。”张顺说，类似的质疑声一直不于耳。更让他没想到的是，开业天，自己的挑面工就突然跑路消失，使得本就忙碌的天乱成一锅粥。“没办法，我只能自己临时充当挑面工。”

当天，挑了几百碗面后的张顺，双手被磨起了血泡。“疼得连筷子都拿不稳，不过我仍坚持了10天。”张顺说，这10天时间里，他每天清晨5点起床，忙到次日凌晨2点才休息，“那段时间真是累得不行。”

更令张顺生气的是，特色面馆加盟开业十多天后，一位50来岁的苏州大妈撂下一句狠话：“你这个面怎么是这种味道，谁会吃你的?在苏州，多撑不过3个月。”张顺说，当时这位大妈出于好奇点了碗重庆小面，吃了几口就大发其火。

坚守追求小面本味原料几乎来自重庆

张顺没有放弃，并将顾客的目标人群瞄准当地的年轻人、外地人，特别是重庆人。功夫不负有心人。随着时间的推移，张顺的小面馆生意越来越人气佳，在这个面积不足110平方米，能容纳六七十人的店里，客人经常从二楼排到了马路上。“我猜到有生意人气佳的那一天，但没想到会人气佳得如此夸张。”

张顺说，每天，不少顾客为碗小面要苦等1小时，也因此引来一些顾客抱怨，“人气佳的时候，我们曾给近位顾客退了单。”如今，每天的顾客仍然络绎不，每到饭点高峰期，店里总有食客在拿号排队。

生意为什么会这么人气佳?张顺认为，主要的原因是他对重庆小面味道的固执坚守。“我的原则是不改良!”张顺认为，如果要改良，那就不能算是口味正的重庆小面，也**失去它核心的竞争优势。因此，不论是面条、调料，张顺通通要求要有足够的重庆味道。

“重庆小面用碱面，我找了一位云阳人专门订做，选用了四五种适合重庆小面的辣椒。”张顺告诉记者，甚至连每天制作油辣子的工具，他都是用原始的石臼手工制作，力求将麻辣发挥到。

拓展“重口味”征服“小清新”特色面馆加盟小面馆开起连锁店

见生意人气佳，今年9月，张顺又开了一家新店。不过他力排众议，更改了已经打响的店名。“自从我这家重庆小面开业后，苏州城就陆续开了好多家重庆小面。”张顺说，眼看重庆小面日益受到欢迎，不少商人也欲来分一杯羹，但味道和质量却参差不齐。

“这样下去，大家吃了不口味正的重庆小面，就会下意识的认为‘不过如此’，那么，我的重庆小面也势必会被淹没在其中。”张顺的这一想法，终得到大家的认同，他的新店以众筹的方式，于今年9月正式开业，很快就步入了正轨。

如今，张顺的新店除了重庆小面外，还引进了不少重庆的地道美食，火锅、糍粑、冰粉、醪糟汤圆、香肠…………“二楼都是火锅，底料全是重庆的师傅炒好后运到苏州来。”

刘婷婷是张顺的合伙人，此前是一名营养师，去年底辞职与张顺一同开小面馆。刘婷婷表示，她与张顺的许多想法都很契合。张婷婷说，新店除了主打特色面馆加盟重庆小面外，也引进了更多的重庆美食。“我们希望找到一些既有重庆特色，又能符合苏州人口味的美食。”刘婷婷说，重庆也有不少特色甜食，这些甜食清新不腻，在吃完一碗小面之后品尝，格外爽口。